7 Beneficios de la externalización de su comercialización B2B

La subcontratación es una tendencia generalizada y exitosa que ha tenido un impacto beneficioso en un gran número de áreas de negocios. Desde el servicio al cliente hasta los recursos humanos y casi todo lo que se encuentra en el medio, la mayoría de las funciones pueden subcontratarse para una gama de posibles ahorros y ganancias, como el costo y la eficiencia.

Pero subcontratar la función de marketing a una agencia es menos común y, aparentemente, menos comprendido, tanto por agencias como por clientes. Sin embargo, ofrece una gama de beneficios que pueden ser atractivos para empresas de todos los tamaños diferentes.

Menor costo y riesgo

La externalización de su comercialización se puede realizar a un costo menor y con menos riesgo que contratar a su propio equipo o trabajar en un proyecto por proyecto con una agencia.

La contratación de su propio equipo de marketing obviamente tiene un gran costo y un riesgo similar. Todo esto vale la pena si puede ocupar esos recursos por completo. Sin embargo, tiene que ser de un tamaño bastante significativo para utilizar completamente todas las habilidades de marketing básicas, como diseño gráfico, redacción de textos publicitarios, desarrollo web, relaciones públicas, SEO y gestión de marketing.

Las agencias que trabajan predominantemente en una base de proyecto por proyecto tienen mayores gastos generales, con el fin de retener al personal en momentos más tranquilos, que tienen que transmitirle a usted.

Sustentabilidad

Dado que el marketing subcontratado es más asequible, es mucho más probable que pueda mantenerlo durante un período de tiempo más prolongado.

Y el marketing B2B que se mantiene es más exitoso: las compras a menudo son complejas, tardan mucho tiempo en completarse y son el resultado de interacciones repetidas entre usted y su cliente, todo lo que los proyectos de corta duración no pueden lograr.

Transferencia de conocimiento

Externalizar su comercialización significa trabajar con una agencia durante un período prolongado de tiempo, lo que permite un alto nivel de transferencia de conocimiento entre el cliente y la agencia. Fundamentalmente, su agencia lo entenderá y estará preparada para ello, lo que significa que sucederá aún más rápido.

Los profesionales de marketing no pueden ayudar pero absorben el conocimiento sobre sus clientes. Bajo un modelo de outsourcing, esta absorción es continua y acumulativa. Al principio, su agencia se familiarizará con usted, sus productos o servicios y su industria, reduciendo la necesidad de explicarlos al comienzo de cada proyecto. Posteriormente, pueden convertirse en su socio de mercadeo, lo que lo ayudará a planificar de manera estratégica, manejando pequeñas oportunidades de manera autónoma e incluso adelantándose a sus requerimientos de vez en cuando.

Acceso flexible a las habilidades

De mes a mes, sus requisitos de marketing requerirán una combinación variada de habilidades de marketing. Su agencia subcontratada puede proporcionar esto.

Si bien también tienen en cuenta la utilización de recursos, su agencia subcontratada será mucho más flexible sobre qué habilidades y qué niveles se aplican a sus proyectos de un mes a otro. El resultado es que siempre tienes el equipo adecuado para el trabajo que tienes entre manos, sin importar lo que sea.

Sensible y adaptable

Si bien su equipo de marketing subcontratado debe, como cualquier equipo de marketing, estar trabajando para un plan, ese plan no está escrito en piedra.

Registrado para asistir a un nuevo evento? ¿Viste una oportunidad de ganar rápido en la campaña dentro de un mes? El equipo de su agencia subcontratada podrá trabajar con usted para tenerlo en cuenta en su plan. Tal vez posponga un trabajo de menor prioridad, o tome algunos días adicionales para hacerlo todo sin demora. De cualquier manera, usted y su agencia son un equipo enfocado mutuamente en su éxito.

Adoptar nuevos desarrollos.

Al igual que usted se esfuerza por mantenerse a la vanguardia de su industria, también lo hace su agencia de marketing subcontratada.

Si bien las agencias de proyectos y el personal interno desarrollarán nuevas habilidades a lo largo del tiempo, sentirá el beneficio de los nuevos desarrollos en marketing antes cuando trabaje con un equipo subcontratado. Intentarán de forma proactiva identificar e introducir los desarrollos correctos en su plan en curso mientras evitan los inapropiados.

Acceso a herramientas y tecnología.

Su agencia subcontratada puede brindarle acceso al mejor software de marketing, a un costo menor del que usted puede obtener directamente.

El marketing se está volviendo cada vez más digital y depende cada vez más de las plataformas de software. El software creativo, los proveedores de servicios de correo electrónico, la gestión de las relaciones públicas y el alojamiento de sitios web son ejemplos. Normalmente, la mejor de estas plataformas es costosa, pero su agencia subcontratada normalmente puede reducir ese costo al compartirlo entre múltiples clientes.

Así que ahí lo tienen. Siete subcontratados a su comercialización B2B, podrían ser suyos grandes beneficios.

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