Fuentes de capital inicial

P: Estoy comenzando una compañía de música que va a estar tanto online como fuera de línea. ¿Cuál es la mejor forma de localizar y asegurar capital de peligro?

R: Uno jamás lo pensaría desde el bombo de los medios, mas la mayor parte de las compañías no están financiadas por capitalistas de peligro. La mayor parte de los empresarios hallan dinero por medio de bancos, inversores privados (amigos, familiares y asociados comerciales), distribuidores, clientes del servicio o bien inversores ángeles profesionales. La fuente que escoja determina de qué forma colectar el dinero, como la manera de devolverlo. Acá hay un desglose de sus opciones:

  • Los bancos son una fuente directa de fondos. Muchos ofrecen préstamos para pequeñas empresas si ya ha empezado su negocio. Precisará un plan de negocios y tal vez una garantía personal. Los fondos son un préstamo, con lo que debe producir suficiente efectivo para cubrir los pagos del préstamo. Puede hallar bancos mediante la guía telefónica, la Web y la TV, como en la lista de Entrepreneur.com de los Mejores Bancos para Pequeñas Empresas. Los bancos semejan estar agobiados por los clientes del servicio en estos días.
  • El gobierno asimismo puede asistir. La SBA puede señalarle las distintas fuentes de financiación, como asistirle con los aspectos legales y administrativos de empezar su negocio.
  • Los empresarios con frecuencia colectan fondos de amigos y familiares. No obstante, trate a estos inversores como relaciones comerciales reales. Pruebe de qué forma empleará el dinero y de qué forma lo va a pagar. ¿Va a pagar con intereses a lo largo del tiempo? ¿Va a producir acciones y devolver la inversión por medio de una oferta pública inicial o bien una adquisición? La emisión de acciones es complicada: posiblemente necesite un prospecto y registros en la SEC, en dependencia de la cantidad que esté colectando. Tenga presente que si promete una oferta pública inicial, las probabilidades no están de su lado. Muy, poquísimas compañías se hacen públicas. La adquisición o bien la recompra de acciones son estrategias más probables. (Últimamente conseguí un retorno de mi primera inversión inicial, veinte años después. Los sueños originales de una oferta pública inicial fueron dando paso a décadas de colecta de dinero para recomprar las acciones de los inversores.)
  • Encontrar amigos y familiares que inviertan en su puesta en marcha es muy sencillo: Comienza a llamar. Usted busca inversores de alto valor neto que se tomen de verdad sus referencias personales. La mejor forma de hallarlos es por medio de una red personal.
  • Los distribuidores y clientes del servicio asimismo pueden respaldarlo. Si su producto complementa el de un distribuidor, podría invertir; por poner un ejemplo, si distribuye su música, una discográfica podría estimar invertir. Mas ten cuidado: Tomar dinero de un distribuidor puede impedir que utilice a los contendientes de ese distribuidor. Los inversores estratégicos consiguen su retorno de muchas formas: incremento de las ventas de sus productos, venta de acciones de su empresa, publicidad mediante sus canales de distribución, etcétera Estos arreglos pocas veces se hacen solo para una devolución de dinero en efectivo, con lo que la venganza puede tomar muchas formas.
  • Los inversores privados ángeles invierten de forma muy similar a las compañías profesionales de capital peligro. Les presentas un plan de negocios y un plan de financiación. Invierten para conseguir capital y aguardan un desempeño -IPO, adquisición o bien recompra de acciones- en un plazo de 3 a 7 años. Los ángeles se pueden localizar mediante servicios profesionales como Garaje.com, mediante conjuntos de ángeles como CommonAngels.comor por medio de redes. En general, aconsejo iniciar con un letrado o bien contador que trabaje con un montón de pequeñas empresas. Frecuentemente se hallan con ángeles profesionales mientras que trabajan con sus empresas clientes del servicio.

Cualquiera que sea la fuente que escoja, decida de antemano cuánto dinero desea de ellos y de qué forma piensa devolverlo. Y sé realista! He visto a empresarios inventar una historia para lograr el dinero, solo para sorprenderse 4 años después cuando los inversores comienzan a demandar un desempeño. Los inversores profesionales raras veces se distancian de una inversión, con lo que si escribe el pacto sabiendo de qué forma va a suministrar el desempeño, es considerablemente más probable que llegue a un final feliz.

El centro de la empresa Sir Richard Branson abrirá sus puertas en Aberdeen

Un negocio de préstamos apoyado por Sir Richard Branson lanzará la semana próxima un “centro empresarial” en Aberdeen tras prestar veinticinco libras esterlinas a una compañía local.

Virgin StartUp (VSU), una parte del Conjunto Virgin de Sir Richard, ha empezado a ofrecer préstamos a nuevas empresas en Escocia tras dirigir el servicio en Inglaterra a lo largo de prácticamente 3 años.

La empresa de Virgin Money Bank de la compañía en Union Street se transformará en la sede del centro de emprendedores, ofertando un espacio de trabajo conjunto, como apoyo en la creación de redes y tutorías para los emprendedores, las nuevas empresas y los aconsejes empresariales del banco.

VSU, una compañía sin fines de lucro que da préstamos para la puesta en marcha de nuevos negocios apoyados por el gobierno, ha apoyado a Gillian Poskit, con sede en Aberdeen, con un préstamo de veinticinco libras esterlinas para su servicio de limpieza ecológica de contenedores residenciales y comerciales, Bin Bath.

Además de los préstamos, los empresarios de VSU son emparejados con guías y aconsejes de negocios para asistir a guiar a las nuevas empresas mediante sus años de niñez. Los préstamos están apoyados por la Start Up Loans Company, financiada por el gobierno.

El lanzamiento del programa en Escocia está desarrollado para respaldar a ciertas más de veinte empresas que se comienzan de año en año en todo el país.

Sir Richard dijo: “Estoy encantado de que las primeras empresas escocesas de Virgin StartUp hayan recibido financiación. Escocia siempre y en toda circunstancia ha sido un sitio próximo a mi corazón – mi esposa Joan es una orgullosa glasgowiana y mis progenitores son de Edimburgo. Sé que Escocia es un sitio donde las nuevas empresas pueden mejorar, con lo que espero que más empresas prosigan su ejemplo y que la financiación, la tutoría y el asesoramiento empresarial que se ofrece a los empresarios escoceses por medio de Virgin StartUp sirvan de trampolín para las nuevas empresas a lo largo de muchos años”.

El secretario de Economía Keith Brown dijo: “El Gobierno escocés reconoce el papel clave de la actividad empresarial en la consecución de un desarrollo económico sustentable y nos comprometemos a acrecentar la aspiración a la compañía y a facilitar el desarrollo de las compañías emprendedoras. Virgin StartUp es un enorme ejemplo de esto. Nuestra visión para Escocia es la de una nación renovadora y emprendedora líder en el planeta – un sitio CAN DO para los negocios”.

La Sra. Poskit, dijo: “Siempre y en toda circunstancia he tenido un espíritu emprendedor y he tenido numerosas conversaciones alegres y fugaces con amigos y familiares sobre lo que podría ser mi’cosa’. Y resulta que limpia cubos de basura! Fue por casualidad que me presentaron los préstamos de VSU, y en todos y cada uno de los niveles encaja con mis valores. Tengo un código ética fuerte – lidero con el corazón y hago lo adecuado basado en esta ética y deseo que Bin Bath se sostenga leal a esta moral y siento que Virgin es una compañía con valores afines”.

Empresario en serie toma un préstamo de día de pago ‘monstruos’ con Flendr

Daniel Green tiene una historia colorida y de enorme éxito en los negocios: ¿puede transformar el”centro de dinero para amigos y familiares” en su próxima idea ganadora?

Daniel Green está empezando su última empresa Flendr en un intento de hacer de los préstamos de amigos y familiares una opción alternativa auténtica a los prestamistas de día de pago.

El negocio busca introducir principios que van desde la Economía Compartida hasta los préstamos entre amigos y familiares, algo que se siente como el viaje del ámbito que llega a su conclusión natural.

Green ha poseído el espíritu empresarial que ha impulsado su última empresa desde una edad temprana, afirmó a Growth Business. A los veintidos años estaba al cargo de un renovador negocio minorista que estaba facturando tres millones de libras esterlinas y contrató al entonces capitán de Inglaterra, Gary Lineker, para una campaña de marketing.

También se le entregó un turismo deportivo gratis a fin de que lo condujese la compañía TVR, que más tarde dio por perdido. Mas la insensatez de la juventud siempre y en toda circunstancia estuvo mitigada por el conocimiento de de qué forma hacer que los negocios funcionaran y en mil novecientos noventa y nueve vendió el triunfante negocio The Brand Centre a los gigantes minoristas Moss Bross.

A esto prosiguió otra salida rentable cuando su negocio You Me TV fue adquirido por BSkyB en dos mil seis.

Una temporada en Sky y como CEO en el campo de la energía solar asimismo están tras Green. A lo largo de ese tiempo aun cruzó espadas legales con el ex- miembro del gabinete demócrata liberal Chris Huhne.

Después de que los tribunales se inclinaron de manera firme en favor de Green, ha continuado dirigiendo negocios y ha tratado de sostener el núcleo de esos equipos triunfantes juntos para trabajar en Flendr.

Su último negocio se centra en hacer un negocio de los doce millones de libras esterlinas que se conceden todos los años entre la familia y los amigos, 3 veces más de lo que se solicita prestado a los prestamistas de día de pago. Afirma que desea que la gente piense como “Fb es para tus amigos, mas Flendr es para tus amigos de veras”.

“¿A cuál de tus amigos de Fb le prestarías dinero?”, pregunta. “Evidentemente un amigo es más que alguien que te prestaría dinero, mas con tus mejores amigos te agradaría meditar que si estuvieses en inconvenientes tal vez lo harían.”

Green espera que este género de “préstamos sociales” distancie a la gente de los “monstruos” de los bancos y de los prestamistas a los que “la mayor parte de la gente desdeña”.

“Por otra parte, si le presto a un amigo veinte libras esterlinas, no soy visto como un monstruo, sino más bien como alguien que les ayuda a salir de la situación. Bastantes personas no prestan para conseguir beneficios de sus amigos o bien familiares, sino más bien solo para realizarlos. Es de esta forma como vira el planeta”, afirma.

Con esto en psique, Green afirma que deseaba aprovechar el poder de la economía social para crear una plataforma en la que la gente pueda “prestarse dinero de forma cómoda unos a otros”.

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Otro aspecto que la senda de los amigos y la familia puede aportar al préstamo es que “todo el planeta puede contribuir”, con lo que no se trata de tener que hallar el dinero de una sola fuente.

Además del objetivo obvio de explotar comercialmente este mercado de préstamos Peer to Peer, Green afirma que creó este negocio, como lo hace con sus empresas, sobre el principio de que “es algo con lo que mis hijos podrían participar”.

Anteriormente había rechazado la ocasión de comenzar un negocio de venta de cigarros electrónicos pues no pensaba que cumpliese con este criterio, pese a ser siendo consciente de su enorme potencial financiero.

“No me atrevía a hacerlo”, afirma. “Ni tan siquiera estoy seguro de si son buenos o bien malos, mas ¿sería feliz si mis hijos fuesen a mi sitio y fumasen? Realmente no.”

Aunque admite que su nueva empresa “no ayuda a los bancos ni a los prestamistas”, afirma que está más preocupado con el interrogante “¿he hecho algo bueno?

Y al tiempo que aún estamos por ver si Flendr liberará a la gente de los intereses astronómicos y los orificios negros de la deuda de los prestamistas de día de pago, Flendr lo hace en la superficie de exactamente la misma semeja ser algo bueno.

Vender su negocio con financiación del vendedor

Si bien es verdad que a lo largo de la recesión se hacen menos negocios para la venta, no es por el hecho de que los compradores potenciales no estén buscando. En todo el país, hay mucho interés de adquiere en los negocios, mas la escasez de financiamiento impide que muchos negocios despeguen. Como resultado, los vendedores prestos a financiar cuando menos parte de la venta de un negocio están encontrando considerablemente más simple vender su negocio.

Al ofrecer financiamiento empresarial al vendedor, el vendedor de un negocio deja al comprador hacer un pago inicial, acordando llevar una nota por el resto del coste de adquiere. De esta forma, el comprador solo debe aportar parte del costo total de antemano y después puede abonar el resto con el tiempo.

La voluntad de un vendedor de financiar parte de la venta de un negocio siempre y en toda circunstancia ha sido un punto de venta fuerte para los compradores potenciales, mas en los últimos meses se ha transformado en algo esencial para muchos negocios. Con la mayor parte de los compradores de negocios inútiles de acceder a la cantidad del coste de un negocio de las instituciones de préstamo, los vendedores de en la actualidad se encaran con la resolución de bajar los costes de venta o bien trabajar con los compradores para superar las barreras de venta.

Si bien la financiación del vendedor puede ser la clave para atraer compradores y hacer una venta, los vendedores han de ser siendo conscientes de que acarrea peligros. Esto es lo que los vendedores precisan saber si están considerando”ser el banco”.

Sea siendo consciente del riesgo
No cabe duda de que el financiamiento del vendedor es una parte esencial de las ventas comerciales actuales, mas el hecho es que no es el enfoque conveniente para cada vendedor. Ya antes de tomar la resolución, los vendedores deben valorar la financiación del dueño como una inversión empresarial que, indudablemente, acarrea un peligro. Al suministrar financiamiento, el vendedor continúa atado al negocio mucho más tarde de que se ha efectuado la venta, contando con que el nuevo dueño consiga ganancias y pague el capital con intereses. Desafortunadamente, el éxito bajo el nuevo dueño no está garantizado, y existe la posibilidad de que el vendedor enfrente la pérdida de ingresos por intereses y los costos auxiliares asociados con el cobro de deudas. Por tal razón, los vendedores deben asegurarse de tener confianza en la promesa del negocio y del posible nuevo dueño ya antes de financiar una venta.

Requiere un pago inicial
Aun tras haber decidido ofrecer financiamiento, los vendedores no deben abandonar al pago inicial significativo del comprador por el negocio. De esta forma, pueden disminuir al mínimo su peligro distribuyendo una mayor una parte del mismo a los compradores. En general, lo mejor para el vendedor es financiar no más de una tercera parte o bien 2 tercios del coste de venta, dejando que el resto recaiga en el comprador. En algunos casos en los que el vendedor tiene un interés personal, como la venta a un miembro de la familia, es admisible financiar más que esto, mas conforme la cantidad aumenta, asimismo lo hace el peligro.

Use el financiamiento a su favor
Muchos vendedores ven el autofinanciamiento como un intento agobiado de vender un negocio, mas realmente puede ofrecer beneficios que las ventas en efectivo no ofrecen. Por norma general, los vendedores pueden vender sus negocios por un quince por ciento más si anuncian su voluntad de administrar financiamiento. Los vendedores asimismo pueden usar el financiamiento para multiplicar el valor primordial de un negocio a través del pago de intereses futuros de los compradores. La mayor parte de las ventas financiadas pueden traer un promedio de ocho a diez por ciento de interés en un bono de cinco a siete años.

Obtenga ayuda externa cuando sea necesario
La idea del financiamiento por la parte del dueño puede venir con una mentalidad de”hágalo mismo”, mas intentar hacerlo solo puede llevar a dificultades a lo largo de una transacción. Un préstamo entre un comprador y un vendedor viene con un sinnúmero de estructuras y alteraciones que requieren el aporte de profesionales legales y financieros para asegurar apropiadamente los términos del préstamo, la garantía y la cobertura de seguro conveniente. El empleo de estos profesionales cuando sea apropiado, puede asistir a los vendedores a eludir cefaleas y a vender sus negocios considerablemente más de forma fácil.

No se sienta presionado
No importa lo esencial que sea el financiamiento de vendedores en el mercado actual de negocios para la venta, los vendedores que han hecho su labor y aún no se sienten cómodos con la idea de ofrecerla sencillamente no deberían hacerlo. No es extraño que los compradores potenciales de negocios traten de forzar a los vendedores a fin de que ofrezcan financiamiento, mas esa jamás es una razón lícita a fin de que los vendedores lo hagan. Siempre y en todo momento hay una razón latente por la que un vendedor no se siente cómodo con el financiamiento del dueño, y el ir a la contra de este pálpito podría llevar al arrepentimiento. Los dueños de la valla pueden beneficiarse enormemente de concertar una asamblea con alguien que vendió un negocio usando la financiación del vendedor y que puede charlar por experiencia. Actuar como el banco puede permitir a los dueños vender más veloz y conseguir beneficios financieros, mas al final cada vendedor debe dar un paso atrás y valorar su situación individual ya antes de dar el salto a la financiación del vendedor.

Un empresario autodidacta de los juegos de azar progresa….

Custom Controllers UK, el fabricante líder en Europa de controladores de juegos adaptados, se trasladó a sus nuevas instalaciones de cinco mil quinientos pies cuadrados en el sur de Leeds y precisó financiación auxiliar para desarrollar el almacén. El préstamo de BEF, que tiene oficinas en Yorkshire y el nordeste, dejó que la compañía adquiriera nuevas computadoras y equipos para respaldar el desarrollo de la operación.

El creador, Ben Lawton, creó Custom Controllers UK cuando tenía dieciseis años desde el garaje de su casa familiar en Manchester. Tras mudarse a Leeds en dos mil doce para estudiar en la universidad, Ben ganó el premio al Joven Empresario del Año del Duque de York en dos mil quince y ahora tiene contratos con el minorista de juegos líder en el R. Unido, Game, y emplea a veinticuatro personas.

Ben dijo: “Siempre y en toda circunstancia me han agradado los juegos de azar y he identificado un hueco en el mercado de controladores adaptados cuando aún estaba en la escuela secundaria. Salvo que tuvieses dólares americanos 180 de más, no había forma de lograr controladores únicos y hechos a la medida. Con lo que me puse a alterarlos mismo y pronto comencé a admitir ofertas de amigos de la escuela”.

Añadió: “Tras vender mis controladores en eBay y Amazon, creé y lancé mi sitio. En mi último año en la universidad, Custom Controllers UK, que una vez fue solo un logo y ciertas plataformas de medios sociales, verdaderamente explotó y arrendé una pequeña oficina a las afueras de Leeds y empleé a seis personas. Nos transformamos en los más vendidos en el mercado en línea de Game y tras pasar una prueba de trece tiendas con el minorista en el mes de noviembre de dos mil dieciseis, nuestros productos se pondrán en ciento veinte tiendas de todo el R. Unido en las próximas semanas. El negocio está medrando de fuerza en fuerza”.

Custom Controllers UK ha trabajado con los artistas de hip-hop JME y Wretch treinta y dos y se ha asociado con los a nivel internacional conocidos vloggers de juegos, Sidemen. Con más de doscientos quince mil seguidores en los medios sociales, Ben, que corre la Maratón de la ciudad de Londres dos mil diecisiete representando a Age UK, tiene planes de expandir todavía más su negocio en el mercado europeo en los próximos doce meses.

Jeremy Meadowcroft, gerente de inversiones del Business Enterprise Fund, que últimamente ha sido nombrado gerente regional del Northern Powerhouse Investment Fund, dijo: “Estaba encantado de ofrecer nuestro apoyo a Custom Controllers UK. Es otro gran ejemplo de un próspero negocio con sede en Yorkshire. Ben y su equipo son una historia de éxito fabulosa de la que estoy contentísimo de ser parte. Existen algunas cosas apasionantes en preparación para su negocio y deseo ver de qué forma prosigue desarrollándose y medrando. ¡Mira este espacio!”

Ben añadió: “Como empresario de veintidos años con poca experiencia comercial anterior, me resultaba exageradamente bastante difícil lograr apoyo y financiaciamiento empresarial externos. Estoy muy agradecido con BEF por su apoyo, el préstamo ha tolerado a Custom Controllers UK medrar y satisfacer las altas demandas. El apoyo progresivo de mi guía, Jeremy, ha sido excelente. Siempre y en toda circunstancia está ahí para dar consejos cuando es preciso – si las cosas se ponen demasiado, sé que está ahí listo para ponerse al día con un café”.

Obtener un Préstamo de Franquicia

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Los franquiciados dejaron de abonar cerca de dólares americanos 900 millones en financiamiento en el dos mil uno, cuadriplicando las cantidades del dos mil, conforme una investigación de la firma de investigación financiera Fitch Ratings. Con independencia de quién tenga la culpa de este pasmoso salto (el franquiciado, el franquiciador o bien el prestamista), el impacto en la franquicia es ya evidente, conforme los prestamistas se vuelven poco a poco más cautos en el momento de suministrar fondos a los franquiciados.

Entonces, ¿va a ser más bastante difícil para lograr un préstamo de franquicia? Franchise Zone charló con Kevin Burke, directivo general de la firma de banca de inversión de la ciudad de Los Ángeles Trinity Capital LLC y ex- ejecutivo senior de Franchise Mortgage Acceptance Co. sobre lo que ocasionó este incremento en los impagos de préstamos y lo que la industria de las franquicias puede hacer para asistirlo.

Franchise Zone: ¿Por qué razón son tan altos los impagos de préstamos ahora?

Kevin Burke: Por dos razones. Una es que ciertos sistemas predominantes empezaron a desacelerar su tasa de desarrollo cara finales de los años noventa, y muchos franquiciados y empresarios adquirieron tiendas con un financiamiento del cien por ciento en un mercado de alto desarrollo y estaban muy apalancados. Cuando la burbuja de desarrollo reventó y/o cuando las ventas redujeron, no estaban listos para cumplir con sus obligaciones. Esto se vio agravado por el hecho de que muchos de ellos tenían una liquidez inapropiada cuando las transacciones se capitalizaron en un inicio. Los operadores que dependían de la financiación del cien por ciento de la deuda no estaban listos para capear el temporal de los crecientes costos de mano de obra y servicios públicos y del desarrollo de las ventas.

¿De qué manera pueden los franquiciadores asistir a los franquiciados?

Algunos de los primordiales franquiciadores han sido muy proactivos en intentar asegurar la salud financiera de sus franquiciados – ciertos de ellos han ofrecido programas de asistencia de préstamos o bien han acordado progresar las instalaciones. Hay una enorme pluralidad de cosas que un franquiciador puede hacer. Eso no quiere decir que el franquiciador se quede bloqueado con la factura; quiere decir que desempeña el papel de parte interesada y patrocinador en el proceso, que incluye pasos para corregir a ciertos franquiciados con exceso de apalancamiento.

¿Qué papel deben jugar los franquiciados con exceso de apalancamiento?

Los franquiciados deben trabajar con su franquiciador y sus prestamistas y tener una mentalidad de divulgación. El franquiciador, el franquiciado y el prestamista son como 3 patas en una mesa. Todo el planeta tiene una significativa alineación concéntrica de intereses y se ve forzado a buscar una solución consensuada cuando alguien está críticamente sobreendeudado y probablemente encarando la ruina.

¿Qué pueden hacer los posibles franquiciados al comienzo del proceso de investigación y selección, y asimismo cuando piden la franquicia, para cerciorarse de que no se retrasen en el pago de sus préstamos?

Tienen que cerciorarse de que no pagan demasiado por una o bien múltiples tiendas, de que tienen una mezcla conveniente de deuda y capital en su estructura de capital, de que ponen una cantidad significativa de capital para suprimir el peligro asociado con la estructura de financiamiento de deuda del cien por ciento y de que tienen la liquidez y los recursos convenientes para lidiar con la estacionalidad, las caídas en las ventas, etcétera Precisan cerciorarse de que sus proyecciones incluyan una reinversión conveniente en su negocio y en sus gastos de capital.

Otra cosa que precisan es buena entendimiento de los gastos reales de la mejora de las instalaciones, que tiene sitio durante la vida del pacto de franquicia; una cuota de renovación del pacto de franquicia, que vencerá en ciertos años, y cualquier iniciativa patrocinada por el franquiciador que pueda ser demandada de cuando en cuando para sostener la competitividad de la marca. Esos costos han de ser tenidos en cuenta en las ecuaciones de costo de adquiere, apalancamiento y liquidez, de forma que puedan establecer un modelo financiero robusto que sea tan próspero en su quinto, décimo y decimoquinto año como lo es en un inicio.

¿Va a tener un impacto perdurable en la franquicia este desarrollo de la morosidad en los créditos a la franquicia?

Sí, en un corto plazo, va a encarecer la financiación y retrasará el desarrollo de la financiación libre. En un largo plazo, va a hacer que los prestamistas sean más reflexivos y precavidos y seguramente requerirá que tanto los franquiciadores como los franquiciados mediten sobre el modelo económico de ciertos conceptos.

Ascenso de la empresaria hondureña

Marta López enhorna hasta cien piezas al día en un pequeño horno de barro. Higinia Reyes es dueña de un molino de maíz. Remigia Domínguez es la cabeza de una cooperativa de tejedores. Todas y cada una estas mujeres viven en zonas rurales de Honduras y dirigen sus negocios con el apoyo de préstamos concedidos por la Fundación Adelante y Rotary International.

Las aldeas rurales del Corredor Lenca en las tierras altas occidentales de Honduras son el hogar de ciertos pueblos indígenas más pobres del país. Acá es donde la Fundación Adelante, un microprestamista, halla mujeres pobres que desean transformarse en dueñas de negocios independientes.

Adelante coopera, por medio de las Subvenciones Globales de Rotary, con el Club Rotario de Real de Minas-Tegucigalpa (Honduras), el Club Rotario de Poway-Scripps (California, EE.UU.) y múltiples otros clubes del Distrito cinco mil trescientos cuarenta (California, EE.UU.). Con la ayuda de Rotary, Adelante ha podido ofrecer formación empresarial y seiscientos préstamos a sus clientes del servicio. La asociación prosigue medrando en los departamentos de Intibucá y La Paz.

“El apoyo[de Rotary] no solo nos dejó entregar préstamos, sino asimismo se destinó a la preparación de materiales educativos y otros gastos relacionados con el programa de educación bisemanal que damos a nuestros clientes del servicio”, asevera Gina Cappuccitti, analista de impacto social de Adelante.

Adelante tiene un enfoque único para los préstamos de micropréstamo. En vez de prestar a individuos, ofrece préstamos grupales no colateralizados. De 4 a 6 mujeres solicitan un préstamo juntas, y si una de ellas no puede hacer un pago, el resto de su conjunto cubren el déficit. Las asambleas y reuniones de conjunto dirigidas por oficiales de crédito promueven una comunidad unidísima que da apoyo y aliento mutuo. Los oficiales de crédito, que asimismo ofrecen asesoramiento y capacitación empresarial, acostumbran a ser de exactamente la misma zona que sus clientes del servicio, y trabajan para establecer buenas relaciones con los prestatarios.

“La comunidad tiene ahora acceso a los productos que estos nuevos negocios precisan con emergencia, aparte de ocasiones de empleo cuando los negocios medran”, asevera Win Cox, presidente del Comité de Servicio Internacional del Club Rotario de Poway-Scripps. “Y conforme los préstamos rembolsados sigan siendo reemitidos, el dinero que Rotary invirtió en esta zona va a tener un impacto transformador en estas comunidades y en la vida de las mujeres en los años venideros”.

Cappuccitti afirma que el personal de Adelante ve a sus clientes del servicio como mujeres empresarias que tienen pocas ocasiones en vez de etiquetarlas como pobres.

“Hemos reconocido que ya antes de unirse, las mujeres con las que trabajamos no han recibido las ocasiones precisas para efectuar de forma plena su potencial”, afirma. “Y esa ocasión, y la confianza que depositamos en ellos, es lo que hace la diferencia para muchos de nuestros prestatarios en Honduras”.

Cox, quien ha viajado a Honduras para reunirse con el personal y los clientes del servicio de Adelante, afirma que ha sido al unísono inspirador y humilde ver que las mujeres lencas pueden empezar negocios sustentables con tan solo dólares americanos 50 cada una.

El club rotario de Cox ha apoyado múltiples proyectos de micropréstamo, mas este proyecto de Subvención Global es el más grande, y esto es debido a los resultados verificables de Adelante y a su voluntad de trabajar en angosta cooperación con los clubes anfitriones y también internacionales.

“Adelante ha probado ser un asociado excelente: cooperativo, verosímil, fiscalmente sólido, culturalmente sensible y exageradamente conocedor de de qué manera dirigir un programa de microcréditos en áreas prácticamente inalcanzables de Honduras”, añade Cox.

6 de los mejores préstamos comerciales para 2018 en comparación

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Si su empresa necesita un aumento de efectivo, es posible que esté considerando un préstamo para pequeñas empresas. Hemos examinado más a fondo para que pueda averiguar cómo funcionan los préstamos para pequeñas empresas y comparar algunas de las opciones.

Pero recuerde, un préstamo comercial no siempre puede ser la mejor opción. Debe realizar su propia investigación exhaustiva, y sopesar opciones alternativas, antes de sacar una.

¿Qué es un préstamo de negocios?

Un préstamo comercial es un préstamo para fines comerciales. El tipo de préstamo comercial que solicita es probable que dependa de las circunstancias de su negocio y por qué necesita el dinero.

Puede solicitar un préstamo inicial para ayudar a que su negocio despegue, un préstamo a corto plazo para ayudar a aliviar los problemas de flujo de efectivo, o un préstamo a largo plazo para financiar la expansión de su negocio, por ejemplo.

Cuándo obtener un préstamo comercial

Si puede obtener la aprobación para un préstamo comercial depende de los criterios del prestamista. Hay algunos fondos disponibles para las empresas que recién están comenzando (consulte la sección sobre Préstamos de inicio a continuación). Pero para otros préstamos, deberá haber estado administrando su negocio durante un tiempo determinado. Póngase en contacto con el prestamista si no está seguro.

Comprensión de los préstamos comerciales

Hay varias decisiones que debe tomar cuando está buscando un préstamo comercial, y varias cosas que debe entender cuando compara préstamos. Estos son algunos de los puntos clave.

Tasa fija vs. préstamo variable de negocios

Si tiene un préstamo con una tasa de interés variable, la tasa puede subir y bajar, mientras que un préstamo con una tasa fija significa que sus reembolsos tienden a ser predecibles. La mayoría de los préstamos para pequeñas empresas son préstamos de tasa fija.

Préstamos sin garantía contra préstamos comerciales garantizados

Un préstamo garantizado está respaldado por un activo (propiedad, maquinaria o vehículo, por ejemplo), lo que significa que el prestamista puede reclamar la propiedad del activo si el préstamo no se devuelve. Un préstamo comercial no garantizado no está respaldado por un activo, pero el prestamista puede solicitar una “garantía del director” en su lugar, lo que significa que puede recurrir al director para el reembolso si el préstamo no se cancela.

Si se le ofrece un préstamo garantizado o no garantizado puede depender de la cantidad de dinero que desea pedir prestado. Por lo general, los montos de préstamos grandes deberán asegurarse, mientras que los montos más bajos a menudo no están asegurados. Los préstamos no garantizados pueden tener tasas de interés más altas, ya que son más riesgosas para el prestamista.

Préstamo a largo plazo vs. préstamo a corto plazo

También deberá tomar una decisión sobre el plazo de su préstamo, que es el período de tiempo durante el cual tiene el préstamo. Es probable que esto dependa de para qué necesita el préstamo y de la rapidez con la que cree que podrá reembolsarlo. Los diferentes prestamistas tienen términos de préstamo mínimos y máximos diferentes, y el término que se le ofrece puede depender de sus circunstancias.

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Préstamos comerciales en comparación

Hay muchos préstamos para pequeñas empresas disponibles, desde préstamos iniciales respaldados por el gobierno hasta préstamos de plataformas de igual a igual y préstamos de bancos de alto nivel.

Hemos comparado algunos de los préstamos comerciales disponibles en 2018, considerando factores como el monto de los préstamos, los criterios de elegibilidad, las tasas de interés mínimas y el proceso de solicitud. Es importante entender que esto es solo una guía: el préstamo que realmente se ofrece dependerá de sus circunstancias y los detalles de su negocio.

Puede ser difícil obtener la aprobación para un préstamo comercial, y el prestamista le pedirá un montón de papeleo como parte del proceso de solicitud, incluidos los planes comerciales y las cuentas.

Tenga en cuenta que, al igual que los criterios de elegibilidad que se mencionan a continuación para los préstamos específicos, la mayoría de los préstamos comerciales requieren que tenga al menos 18 años de edad, que sea residente en el Reino Unido, y que no esté en bancarrota o en un esquema de administración de deuda.

Si un préstamo comercial es adecuado para usted depende de sus circunstancias. Recuerde que las tasas de interés pueden ser altas y hay multas por los pagos atrasados, así que asegúrese de poder pagar el préstamo antes de retirarlo.

Préstamo de inicio respaldado por el gobierno

La Start Up Loans Company ofrece préstamos no garantizados respaldados por el gobierno a personas que están comenzando o haciendo crecer un negocio. Técnicamente, se trata de préstamos personales, otorgados para fines comerciales. Los aspirantes exitosos también reciben 12 meses de tutoría empresarial.

Monto del préstamo: 5000-500000

Plazo del préstamo: de uno a cinco años.

Cargos: Sin cargo de solicitud y sin cargo por reembolso anticipado.

Elegibilidad: debe estar planeando comenzar un negocio en el Reino Unido o tener un negocio que haya operado durante menos de dos años.

Cómo solicitarlo: Complete el formulario de registro de Start Up Loans en línea. Más adelante en el proceso de solicitud, deberá proporcionar documentos como un plan de negocios y un pronóstico de flujo de efectivo, pero recibirá ayuda para reunirlos.

Préstamo para pequeñas empresas NatWest

NatWest enfatiza la flexibilidad de sus préstamos, que van desde pequeñas inyecciones de efectivo a corto plazo hasta préstamos más grandes a largo plazo. Si tiene una cuenta de NatWest Business, puede ser elegible para tarifas personalizadas. Seguridad y / o garantía del director puede ser requerida.

Monto del préstamo: 10000-50000

Tipo de interés: fijo. La tasa depende de sus circunstancias y del monto de su préstamo, pero al usar un control deslizante en el sitio web, puede ver un ejemplo de la cantidad que puede necesitar para pagar. El sitio web ofrece un ejemplo representativo de £ 7,500 con un plazo de préstamo de cinco años al 9,56% anual (APR representativo del 10%).

Plazo del préstamo: de uno a 10 años.

Cargos: No hay cargo por acuerdo ni cargos por reembolso anticipado.

Elegibilidad: NatWest dice que sus préstamos son para pequeñas empresas con una facturación anual de hasta £ 2 millones.

Cómo solicitarlo: puede hacer una solicitud de préstamo comercial en el sitio web de NatWest

Préstamo para pequeñas empresas de HSBC

HSBC ha hecho esfuerzos en los últimos tiempos para demostrar que está interesado en prestar a pequeñas empresas, lanzar un fondo de £ 10 mil millones para pequeñas empresas y ejecutar una campaña de igualación de tasas de interés de los competidores, cuando también ofreció una reducción en las tarifas de los préstamos.

Monto del préstamo: £ 1,000 – £ 25,000

Tipo de interés: fijo. La tasa de interés se acuerda desde el principio. El sitio web da un APR representativo de 7.4%.

Plazo del préstamo: de uno a 10 años.

Cargos: se aplican cargos, incluido un cargo por acuerdo de £ 100.

Elegibilidad: hay un verificador de elegibilidad en el sitio web de HSBC

Cómo solicitarlo: si usted es un cliente de banca comercial de HSBC, puede hacerlo en línea a través de su portal de banca por Internet. De lo contrario, puede solicitarlo por teléfono o en la sucursal.

Préstamo Santander Para Pequeñas Empresas

Santander ofrece préstamos flexibles a partir de tasas competitivas y no hay cargo por acuerdo, pero es necesario tener una cuenta corriente de Santander Business para poder aplicar.

Monto del préstamo: 20,000-25,000

Plazo del préstamo: de uno a cinco años.

Tarifas: No hay tarifa de acuerdo. Se pueden aplicar otros cargos, incluidos los cargos por reembolso anticipado.

Elegibilidad: Debe ser titular de una cuenta corriente de Santander Business para solicitar un Préstamo para pequeñas empresas de Santander.

Cómo aplicar: El proceso de solicitud depende de su negocio. Algunas empresas pueden solicitar en línea, mientras que otras necesitarán llamar o visitar una sucursal. Descubre más en la web de Santander.

Préstamo de negocios en línea de Yorkshire Bank

Yorkshire Bank tiene un proceso de solicitud de cuatro pasos para su préstamo comercial en línea. Está diseñado para compañías limitadas, y dicen que se puede completar en solo 10 minutos, con una decisión final en 48 horas.

Monto del préstamo: 10,000-20,000

Tasa de interés: Las tasas son fijas y comienzan desde 8.75%.

Plazo del préstamo: seis meses a cinco años.

Cargos: Hay un 3.5% del monto prestado, que se deduce del monto del préstamo. Se cobra interés sobre el monto total del préstamo. Yorkshire Bank no cobra la totalidad de los reembolsos a tanto alzado o los reembolsos anticipados.

Elegibilidad: su empresa debe ser una compañía privada limitada registrada en el Reino Unido (excepto Irlanda del Norte, las Islas del Canal y la Isla de Man). Debe haber estado operando durante al menos 12 meses y su facturación anual no puede superar los 2 millones de libras.

Cómo solicitarlo: puede solicitarlo en el sitio web de Yorkshire Bank. Deberá tener algo de información a mano, incluida la información de la compañía, los detalles del director, la información financiera y el acceso a su bandeja de entrada de teléfono móvil y correo electrónico.

Círculo de financiación de préstamos comerciales

Funding Circle es una plataforma peer-to-peer, por lo que pide dinero prestado a personas y organizaciones. Funding Circle afirma que “puede acceder a finanzas para ayudar a hacer crecer su negocio en tan solo una semana”. Ambos préstamos sin garantía y garantizados están disponibles.

Monto del préstamo: 5,000-500,000 sin garantía (Garantizado hasta 1 millón)

Tasa de interés: la tasa que se le ofrecerá depende de muchos factores, pero Funding Circle dice que las tasas de préstamos comerciales comienzan en un 3% por año.

Plazo del préstamo: seis meses a cinco años.

Cargos: Hay una tarifa de finalización cuando acepta el préstamo, que está entre el 2 y el 6% del valor del préstamo. No hay cargo por reembolso anticipado, ni cargos anuales o de renovación.

Elegibilidad: debe tener al menos dos años de informes de Companies House si es una compañía limitada, o cuentas formalmente preparadas si es un comerciante único. Verifique su elegibilidad utilizando la herramienta de verificación en el sitio web de Funding Circle.

Cómo solicitarlo: puede solicitarlo en el sitio web de Funding Circle y obtener una decisión generalmente dentro de las 24 horas.

¿Cuál es su experiencia con los préstamos a pequeñas empresas? Dinos en los comentarios.

Ausencia como aplicarse desde casa, conoce los 4 comercio que cambiarán tu vida

Para empezar un negocio por internet es indispensable considerar un modelo de negocios efectivo. En muchos incidentes, los empresarios simplemente lo evitan.

Al tener un prototipo de comercio evidente podremos tener conocimiento de la forma en que gestionar todos los recursos y de qué forma podemos optimizarlos con la intención de obtener más productividad en todo tipo de negocio en línea.

En realidad, varias empresas se centran en crear un público, aquello que está suficientemente bien y cuenta con todo el mérito del planeta, sin embargo no han meditado bien acerca de la manera en que van a monetizarla y, sobre todo, de que manera van a lograrlo en un volumen suficiente como para que la empresa resulte rentable.

Existen muchas posibilidades de negocios en la red sin embargo aquí únicamente te platicaremos sobre los cuatro más provechosos.

Los emprendedores que se adentran en los negocios de la web tienen que con la finalidad de tener la posibilidad de equilibrar entre el trabajo generado y las ganancias que desean obtener. Recordemos que los éxitos más veloces son fake.

Nos disponemos a ver cuáles son los 5 modelos de negocios con la finalidad de que te resulte posible emprender desde ahora.

1.- Modelo de shopping en comparación y adherido. En el modelo, un sitio web se dedica a juntar, en un solo punto, la gran suma de información y opciones que hay acerca de un articulo o servicio. Y no sólo eso, ejecuta el curro duro de filtrar, distribuir y enseñar los resultados trascendentes que desea el consumidor, conforme sus predilecciones.

¿Cómo se gana dinero? Habitualmente el sitio ofrece una cuota a las firmas de servicios y artículos a las que inscribe, en retorno se muestran listados. También se les paga por cada click que el usuario del plan de confrontación provoca en su enlace listado.

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2.- Curar contenido para hacer más fácil búsquedas a las personas .

Al existir tanta documentación en la red el usuario podría llegar a abrumarse con esta documentación. Por lo tanto, este modelo trata de hacer más fáciles las búsquedas de los consumidores a través de una elección de esta documentación.

Para que este negocio sea interesante, es sustancial quitar toda la información irrelevante o falsa de la búsqueda de los clientes.

Una de las maneras de generar ingresos de este esfuerzo es mediante de publicidad de pago. Igual que lo hace Google con Adwords.

3.- prototipo de Anuncios y Publicidad

La monetización de dicho modelo de negocios aparece a partir de la propaganda que se introduce a los contenidos de gran valor. Un ejemplo claro de todo esto es Youtube en donde las personas generan audiencias directas a quienes les enseñan videos que suelen ser consumidos con felicidad. Todos esos videos contienen anuncios y todos estos anuncios se cobran

Te aconsejamos hacer 1 aplicación o un video que consiga ser altamente viralizable y con eso tendrás la posibilidad de beneficios. Ten en mente que, del mismo modo que todo negocio, al inicio las ganancias no serán impactantes.

4. Poner en venta tus productos online

Probablemente me comentarás que este modelo es arcaico y que nadie genera dinero con él pero este punto no es de esta manera. De hecho, este modelo continúa siendo el rey de los modelos de monetización on-line.

Es evidente que tienes la posibilidad de poner en venta lo que el mercado está requiriendo o vender artículos tuyos que no existen en el mercado y generar excelentes ingresos.

En los dos casos, pero especialmente el último, tu tienda ha de tener 1 superioridad de alguna naturaleza y, he de reconocer, ese resulta un prototipo muy copado por Amazon y otros gigantes de Internet.

Deja de cometer estos 6 errores

Deja de cometer estos 6 errores

¿Alguna vez te has dado cuenta de lo mucho que puedes aprender al ver a otras personas joder? A veces pienso que observar los pasos en falso y los movimientos incorrectos que hacen las personas puede ser incluso más útil que verlos hacer lo correcto.

Cuando se trata de ventas, estoy obsesionada, obsesionada con aprender. Para ser bueno en ventas creo que tienes que serlo. Debe darse cuenta de que las habilidades de venta son algo que debe actualizarse y desarrollarse continuamente. Así que siempre estoy a la caza, siempre observando cómo me venden, cómo venden los demás, qué funciona y qué no.

Tomo notas, llevo un diario y catalogo las grandes técnicas, los principales fracasos y, lo más importante, las historias divertidas de vendedores. Y créeme, hay muchas historias divertidas de vendedores.

Pensé que sería divertido compartir esas historias divertidas. Aquí están algunos de mis errores favoritos. Esas historias divertidas que he visto hacer a muchos de mis colegas profesionales de ventas, incluido yo.

Hablar de sí mismos

Un médico cliente mío compartió este conmigo. Tiene un horario imposible al ver más de setenta pacientes al día. Él nunca tiene tiempo de reunirse con representantes de ventas. Tenía una repetición que era muy persistente, y en realidad estaba vendiendo un medicamento que a mi cliente le interesaba. El médico le sacó treinta minutos de su apretado programa y su asistente preparó la llamada.

Ahora bien, este era el gran golpe de los representantes, no solo tenía una reunión con el médico, sino que tenía una reunión con un médico que estaba interesado en comprar. Entonces, ¿qué hace el representante? Él usa (desperdicia) ese tiempo hablando sobre sí mismo, su compañía y los muchos beneficios de la droga. Nunca le preguntó al médico una cosa acerca de sí mismo, la práctica, sus pacientes o por qué estaba interesado en el medicamento en primer lugar. El médico se desconectó después de unos diez minutos y nunca volvió a reunirse con el representante. Sin embargo, sí compró la droga, solo de alguien más.

Estrategia de ventas 1: ¡Construya la relación primero! Si desea crear clientes para toda la vida, invierta en conocer a sus clientes antes de pedirles que inviertan en aprender sobre usted.
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Mentir al portero

¡Éste es mi favorito! Al mentir al portero, ¿por qué los vendedores lo hacen? Aquí hay una gran historia, el representante de ventas había estado llamando para concertar una cita con el CEO. Tenga en cuenta que el asistente y la secretaria del CEO eran muy buenos amigos. El representante llamó dos veces antes de que sacara lo que él creía que era su arma secreta. El nombre del CEO era Richard, por lo que el representante de ventas asumió que fue por Dick. Cuando el representante llamó por tercera vez, le dijo al portero que Dick “le había dicho que le gustaría reunirse. Era todo lo que el portero podía hacer para no reírse. Ella sabía que Richard no solo no pasaba por Dick ”; ella sabía que él nunca le había dicho a este vendedor que llamara. Así que, para divertirse un poco, pasó a esta representante de ventas al otro portero, la recepcionista del CEO (su mejor amiga). La recepcionista inmediatamente le dio al representante una cita con Dick “. Cuando el representante apareció dos días después, fue llevado a reunirse con Dick. El problema era que el único Dick en la empresa era el interno de 24 años que acababan de contratar.

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Estrategia de ventas dos: nunca le mientas al portero. En lugar de tratar de superarlos, necesitas dedicar tiempo a establecer relaciones con ellos. Vender ”el portero es tan importante como vender al CEO.

Piensa que estan en control

Este me pasó a mí. Estaba tratando de encontrar un nuevo proveedor para algunas herramientas de evaluación que uso. Después de aproximadamente un año de búsqueda, finalmente encontré al proveedor perfecto. Organicé una reunión para discutir los detalles finales y cerrar el trato. Mientras revisábamos el papeleo, solo tenía unas pocas preguntas más y una solicitud. Necesitaba mover mi día de entrenamiento gratis de diciembre a enero. Tenía un horario completo en el último trimestre y, por mucho que quisiera, no podía encontrar el tiempo en diciembre para asistir a la capacitación gratuita. Noté que tuvieron otro entrenamiento en enero, así que pedí asistir a ese. Ahí es donde empezaron los problemas. El proveedor explicó que su política “no le permite tomar la capacitación en otro año calendario. Cuando se mantuvo firme en la política, me reí y le pregunté si sabía cuánta compañía ha vendido exactamente el mismo producto que su compañía. Después de un año de trabajar para cerrar ese trato, perdieron mi negocio por una política menor.

Estrategia de ventas tres: no tienes el control. Piensa bien antes de decirle a un cliente que no, y luego piensa más si tienes que apegarte a él. Los clientes en la economía actual tienen opciones y opciones; ¡No eres la única persona de quien pueden comprar!

Asume que te quedarás

Después de diez años de tener mi seguro con una compañía, decidí obtener una segunda opinión. Por dos razones, una hice varios cambios en mi casa y en mi propiedad y pensé que necesitaba actualizar mi cobertura. Dos, no podía recordar la última vez que había visto a mi agente. Cuando llamé para obtener mi perfil actualizado, el asistente de mi agente se preocupó y notificó a su jefe. Mi agente me llamó cinco minutos después, sorprendido de descubrir que incluso pensaría en cambiar. Has sido un gran cliente durante más de diez años “.

Estrategia de ventas cuatro: nunca asuma solo porque usted no escucha a los clientes que están contentos, nunca asuma que no están mirando a su alrededor. Necesita construir y proteger de manera proactiva las relaciones con los clientes que importan.

No hacer su tarea

Este es tan vergonzoso (y divertido) y me pasó a mí. Al principio de mi carrera bancaria, fui a una llamada conjunta con uno de nuestros colegas banqueros. Estábamos recurriendo a un abogado, de muy alto perfil en nuestra comunidad y un buen cliente. Llevamos al cliente a almorzar y, poco después del postre, mi compañero de banca fue a pedirlo. Dijo a Chuck que realmente nos encantaría tener su negocio, ¿con quién confía usted? “A lo que Chuck le respondió” Ahora, para ser justos con nosotros, Chuck habla de la mayoría de su relación en otro banco, pero el punto es que no teníamos idea de que Tenia dos cuentas con nosotros.

Estrategia de ventas cinco: nunca asuma, siempre investigue y siempre haga su tarea. Estar preparado, seguro y bien informado lo colocará en una posición sólida para cerrar el trato.

Olvídate de vestir la parte

¿Cómo la gente de ventas olvida las ventas 101? Necesitas vestir la parte. Nos guste o no, las personas tienen expectativas de cómo debemos mirar, actuar y hablar cuando estamos vendiendo nuestros productos. Estaba entrenando a un equipo de ventas cuyo producto era energía solar y paneles solares. El primer día que estuve recorriendo las instalaciones y los terrenos cuando el gerente de ventas fue el primero. Sale de su camioneta llena de gasolina, fumando un cigarrillo y bebiendo un rocío de montaña. No es exactamente como imagino un representante de ventas de paneles solares y energías renovables