Fuentes de capital inicial

P: Estoy comenzando una compañía de música que va a estar tanto online como fuera de línea. ¿Cuál es la mejor forma de localizar y asegurar capital de peligro?

R: Uno jamás lo pensaría desde el bombo de los medios, mas la mayor parte de las compañías no están financiadas por capitalistas de peligro. La mayor parte de los empresarios hallan dinero por medio de bancos, inversores privados (amigos, familiares y asociados comerciales), distribuidores, clientes del servicio o bien inversores ángeles profesionales. La fuente que escoja determina de qué forma colectar el dinero, como la manera de devolverlo. Acá hay un desglose de sus opciones:

  • Los bancos son una fuente directa de fondos. Muchos ofrecen préstamos para pequeñas empresas si ya ha empezado su negocio. Precisará un plan de negocios y tal vez una garantía personal. Los fondos son un préstamo, con lo que debe producir suficiente efectivo para cubrir los pagos del préstamo. Puede hallar bancos mediante la guía telefónica, la Web y la TV, como en la lista de Entrepreneur.com de los Mejores Bancos para Pequeñas Empresas. Los bancos semejan estar agobiados por los clientes del servicio en estos días.
  • El gobierno asimismo puede asistir. La SBA puede señalarle las distintas fuentes de financiación, como asistirle con los aspectos legales y administrativos de empezar su negocio.
  • Los empresarios con frecuencia colectan fondos de amigos y familiares. No obstante, trate a estos inversores como relaciones comerciales reales. Pruebe de qué forma empleará el dinero y de qué forma lo va a pagar. ¿Va a pagar con intereses a lo largo del tiempo? ¿Va a producir acciones y devolver la inversión por medio de una oferta pública inicial o bien una adquisición? La emisión de acciones es complicada: posiblemente necesite un prospecto y registros en la SEC, en dependencia de la cantidad que esté colectando. Tenga presente que si promete una oferta pública inicial, las probabilidades no están de su lado. Muy, poquísimas compañías se hacen públicas. La adquisición o bien la recompra de acciones son estrategias más probables. (Últimamente conseguí un retorno de mi primera inversión inicial, veinte años después. Los sueños originales de una oferta pública inicial fueron dando paso a décadas de colecta de dinero para recomprar las acciones de los inversores.)
  • Encontrar amigos y familiares que inviertan en su puesta en marcha es muy sencillo: Comienza a llamar. Usted busca inversores de alto valor neto que se tomen de verdad sus referencias personales. La mejor forma de hallarlos es por medio de una red personal.
  • Los distribuidores y clientes del servicio asimismo pueden respaldarlo. Si su producto complementa el de un distribuidor, podría invertir; por poner un ejemplo, si distribuye su música, una discográfica podría estimar invertir. Mas ten cuidado: Tomar dinero de un distribuidor puede impedir que utilice a los contendientes de ese distribuidor. Los inversores estratégicos consiguen su retorno de muchas formas: incremento de las ventas de sus productos, venta de acciones de su empresa, publicidad mediante sus canales de distribución, etcétera Estos arreglos pocas veces se hacen solo para una devolución de dinero en efectivo, con lo que la venganza puede tomar muchas formas.
  • Los inversores privados ángeles invierten de forma muy similar a las compañías profesionales de capital peligro. Les presentas un plan de negocios y un plan de financiación. Invierten para conseguir capital y aguardan un desempeño -IPO, adquisición o bien recompra de acciones- en un plazo de 3 a 7 años. Los ángeles se pueden localizar mediante servicios profesionales como Garaje.com, mediante conjuntos de ángeles como CommonAngels.comor por medio de redes. En general, aconsejo iniciar con un letrado o bien contador que trabaje con un montón de pequeñas empresas. Frecuentemente se hallan con ángeles profesionales mientras que trabajan con sus empresas clientes del servicio.

Cualquiera que sea la fuente que escoja, decida de antemano cuánto dinero desea de ellos y de qué forma piensa devolverlo. Y sé realista! He visto a empresarios inventar una historia para lograr el dinero, solo para sorprenderse 4 años después cuando los inversores comienzan a demandar un desempeño. Los inversores profesionales raras veces se distancian de una inversión, con lo que si escribe el pacto sabiendo de qué forma va a suministrar el desempeño, es considerablemente más probable que llegue a un final feliz.

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