Obtener un Préstamo de Franquicia

Los franquiciados dejaron de abonar cerca de dólares americanos 900 millones en financiamiento en el dos mil uno, cuadriplicando las cantidades del dos mil, conforme una investigación de la firma de investigación financiera Fitch Ratings. Con independencia de quién tenga la culpa de este pasmoso salto (el franquiciado, el franquiciador o bien el prestamista), el impacto en la franquicia es ya evidente, conforme los prestamistas se vuelven poco a poco más cautos en el momento de suministrar fondos a los franquiciados.

Entonces, ¿va a ser más bastante difícil para lograr un préstamo de franquicia? Franchise Zone charló con Kevin Burke, directivo general de la firma de banca de inversión de la ciudad de Los Ángeles Trinity Capital LLC y ex- ejecutivo senior de Franchise Mortgage Acceptance Co. sobre lo que ocasionó este incremento en los impagos de préstamos y lo que la industria de las franquicias puede hacer para asistirlo.

Franchise Zone: ¿Por qué razón son tan altos los impagos de préstamos ahora?

Kevin Burke: Por dos razones. Una es que ciertos sistemas predominantes empezaron a desacelerar su tasa de desarrollo cara finales de los años noventa, y muchos franquiciados y empresarios adquirieron tiendas con un financiamiento del cien por ciento en un mercado de alto desarrollo y estaban muy apalancados. Cuando la burbuja de desarrollo reventó y/o cuando las ventas redujeron, no estaban listos para cumplir con sus obligaciones. Esto se vio agravado por el hecho de que muchos de ellos tenían una liquidez inapropiada cuando las transacciones se capitalizaron en un inicio. Los operadores que dependían de la financiación del cien por ciento de la deuda no estaban listos para capear el temporal de los crecientes costos de mano de obra y servicios públicos y del desarrollo de las ventas.

¿De qué manera pueden los franquiciadores asistir a los franquiciados?

Algunos de los primordiales franquiciadores han sido muy proactivos en intentar asegurar la salud financiera de sus franquiciados – ciertos de ellos han ofrecido programas de asistencia de préstamos o bien han acordado progresar las instalaciones. Hay una enorme pluralidad de cosas que un franquiciador puede hacer. Eso no quiere decir que el franquiciador se quede bloqueado con la factura; quiere decir que desempeña el papel de parte interesada y patrocinador en el proceso, que incluye pasos para corregir a ciertos franquiciados con exceso de apalancamiento.

¿Qué papel deben jugar los franquiciados con exceso de apalancamiento?

Los franquiciados deben trabajar con su franquiciador y sus prestamistas y tener una mentalidad de divulgación. El franquiciador, el franquiciado y el prestamista son como 3 patas en una mesa. Todo el planeta tiene una significativa alineación concéntrica de intereses y se ve forzado a buscar una solución consensuada cuando alguien está críticamente sobreendeudado y probablemente encarando la ruina.

¿Qué pueden hacer los posibles franquiciados al comienzo del proceso de investigación y selección, y asimismo cuando piden la franquicia, para cerciorarse de que no se retrasen en el pago de sus préstamos?

Tienen que cerciorarse de que no pagan demasiado por una o bien múltiples tiendas, de que tienen una mezcla conveniente de deuda y capital en su estructura de capital, de que ponen una cantidad significativa de capital para suprimir el peligro asociado con la estructura de financiamiento de deuda del cien por ciento y de que tienen la liquidez y los recursos convenientes para lidiar con la estacionalidad, las caídas en las ventas, etcétera Precisan cerciorarse de que sus proyecciones incluyan una reinversión conveniente en su negocio y en sus gastos de capital.

Otra cosa que precisan es buena entendimiento de los gastos reales de la mejora de las instalaciones, que tiene sitio durante la vida del pacto de franquicia; una cuota de renovación del pacto de franquicia, que vencerá en ciertos años, y cualquier iniciativa patrocinada por el franquiciador que pueda ser demandada de cuando en cuando para sostener la competitividad de la marca. Esos costos han de ser tenidos en cuenta en las ecuaciones de costo de adquiere, apalancamiento y liquidez, de forma que puedan establecer un modelo financiero robusto que sea tan próspero en su quinto, décimo y decimoquinto año como lo es en un inicio.

¿Va a tener un impacto perdurable en la franquicia este desarrollo de la morosidad en los créditos a la franquicia?

Sí, en un corto plazo, va a encarecer la financiación y retrasará el desarrollo de la financiación libre. En un largo plazo, va a hacer que los prestamistas sean más reflexivos y precavidos y seguramente requerirá que tanto los franquiciadores como los franquiciados mediten sobre el modelo económico de ciertos conceptos.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *