Vender su negocio con financiación del vendedor

Si bien es verdad que a lo largo de la recesión se hacen menos negocios para la venta, no es por el hecho de que los compradores potenciales no estén buscando. En todo el país, hay mucho interés de adquiere en los negocios, mas la escasez de financiamiento impide que muchos negocios despeguen. Como resultado, los vendedores prestos a financiar cuando menos parte de la venta de un negocio están encontrando considerablemente más simple vender su negocio.

Al ofrecer financiamiento empresarial al vendedor, el vendedor de un negocio deja al comprador hacer un pago inicial, acordando llevar una nota por el resto del coste de adquiere. De esta forma, el comprador solo debe aportar parte del costo total de antemano y después puede abonar el resto con el tiempo.

La voluntad de un vendedor de financiar parte de la venta de un negocio siempre y en toda circunstancia ha sido un punto de venta fuerte para los compradores potenciales, mas en los últimos meses se ha transformado en algo esencial para muchos negocios. Con la mayor parte de los compradores de negocios inútiles de acceder a la cantidad del coste de un negocio de las instituciones de préstamo, los vendedores de en la actualidad se encaran con la resolución de bajar los costes de venta o bien trabajar con los compradores para superar las barreras de venta.

Si bien la financiación del vendedor puede ser la clave para atraer compradores y hacer una venta, los vendedores han de ser siendo conscientes de que acarrea peligros. Esto es lo que los vendedores precisan saber si están considerando”ser el banco”.

Sea siendo consciente del riesgo
No cabe duda de que el financiamiento del vendedor es una parte esencial de las ventas comerciales actuales, mas el hecho es que no es el enfoque conveniente para cada vendedor. Ya antes de tomar la resolución, los vendedores deben valorar la financiación del dueño como una inversión empresarial que, indudablemente, acarrea un peligro. Al suministrar financiamiento, el vendedor continúa atado al negocio mucho más tarde de que se ha efectuado la venta, contando con que el nuevo dueño consiga ganancias y pague el capital con intereses. Desafortunadamente, el éxito bajo el nuevo dueño no está garantizado, y existe la posibilidad de que el vendedor enfrente la pérdida de ingresos por intereses y los costos auxiliares asociados con el cobro de deudas. Por tal razón, los vendedores deben asegurarse de tener confianza en la promesa del negocio y del posible nuevo dueño ya antes de financiar una venta.

Requiere un pago inicial
Aun tras haber decidido ofrecer financiamiento, los vendedores no deben abandonar al pago inicial significativo del comprador por el negocio. De esta forma, pueden disminuir al mínimo su peligro distribuyendo una mayor una parte del mismo a los compradores. En general, lo mejor para el vendedor es financiar no más de una tercera parte o bien 2 tercios del coste de venta, dejando que el resto recaiga en el comprador. En algunos casos en los que el vendedor tiene un interés personal, como la venta a un miembro de la familia, es admisible financiar más que esto, mas conforme la cantidad aumenta, asimismo lo hace el peligro.

Use el financiamiento a su favor
Muchos vendedores ven el autofinanciamiento como un intento agobiado de vender un negocio, mas realmente puede ofrecer beneficios que las ventas en efectivo no ofrecen. Por norma general, los vendedores pueden vender sus negocios por un quince por ciento más si anuncian su voluntad de administrar financiamiento. Los vendedores asimismo pueden usar el financiamiento para multiplicar el valor primordial de un negocio a través del pago de intereses futuros de los compradores. La mayor parte de las ventas financiadas pueden traer un promedio de ocho a diez por ciento de interés en un bono de cinco a siete años.

Obtenga ayuda externa cuando sea necesario
La idea del financiamiento por la parte del dueño puede venir con una mentalidad de”hágalo mismo”, mas intentar hacerlo solo puede llevar a dificultades a lo largo de una transacción. Un préstamo entre un comprador y un vendedor viene con un sinnúmero de estructuras y alteraciones que requieren el aporte de profesionales legales y financieros para asegurar apropiadamente los términos del préstamo, la garantía y la cobertura de seguro conveniente. El empleo de estos profesionales cuando sea apropiado, puede asistir a los vendedores a eludir cefaleas y a vender sus negocios considerablemente más de forma fácil.

No se sienta presionado
No importa lo esencial que sea el financiamiento de vendedores en el mercado actual de negocios para la venta, los vendedores que han hecho su labor y aún no se sienten cómodos con la idea de ofrecerla sencillamente no deberían hacerlo. No es extraño que los compradores potenciales de negocios traten de forzar a los vendedores a fin de que ofrezcan financiamiento, mas esa jamás es una razón lícita a fin de que los vendedores lo hagan. Siempre y en todo momento hay una razón latente por la que un vendedor no se siente cómodo con el financiamiento del dueño, y el ir a la contra de este pálpito podría llevar al arrepentimiento. Los dueños de la valla pueden beneficiarse enormemente de concertar una asamblea con alguien que vendió un negocio usando la financiación del vendedor y que puede charlar por experiencia. Actuar como el banco puede permitir a los dueños vender más veloz y conseguir beneficios financieros, mas al final cada vendedor debe dar un paso atrás y valorar su situación individual ya antes de dar el salto a la financiación del vendedor.

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